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「査定額＝売却額」だと思っていませんか？
実は査定額はあくまで“見積もり”でそのままの金額で売れるわけではありません。
査定額どおりに売れず、最終的に数百万円も損してしまうケースもあります。
元不動産営業
この記事では、できるだけ高く売却するために知っておいた方がいい情報についてご紹介しますので、是非参考にしてみてくださいね。
【重要】
まずは、家を売る手順の前に「不動産の価値」「一戸建てvsマンションの価値」「不動産価値を高める方法」方法について紹介します。
相続が決まれば、色々なことを考え行動に移すかと思います。その時に重要なのが資産価値の大きい不動産になります。
その際、何もわからないとならないように、今のうちに大切な資産について把握し、新たな人生へのステップへと繋げましょう。
この記事が少しでもお役に立てましたら幸いです。
＜＜お役立ちページ＞＞
・国土交通省/住宅の資産価値に関する研究
・土地の資産価値は目的と基準で変わる！
・不動産価値の決まり方とは？
不動産の資産価値について
不動産の資産価値。それは、「不動産そのものの価値」の事をいいます。
物件の相場価格や新築価格などではなく、物件が今いくらなのか？を指す指標。
新築の物件が築年数20年経過した場合の資産価値は劣化によって下がるため、一定ではありません。
資産価値が下がりやすい物件であれば、売却しても大した価格にはならず、損をすることに。
不動産の資産価値を決定する3大要素
不動産の資産価値は様々な要因から算出されますが、中でも特に大きな影響を及ぼす要素を紹介します。
物件の資産価値で大きな影響が見られるのがグレード高さです。耐震性や設備のグレードが低い物件なら、いくら新築でも資産価値は低いです。
建物の防災性や地盤の固さは特に、資産価値に大きく直結する要素の１つです。
立地も不動産の資産価値に大きく関わってきます。例えば、東京都心の物件と郊外の物件なら同じ内容でも価格差が生じるように、同じエリアでも駅に近いか？商業施設の有無か？などでも資産価値は変わってきます。
駅近で都市部までのアクセスが良い物件は、建築年数が経過していても資産価値が落ちにくい傾向にあります。
医療施設や教育機関は充実しているか？お店の充実度など、そこに住む人達の様々な利便性も資産価値を左右します。治安が悪い、街灯が少ない等の場合、資産価値は下がる傾向にあるので注意が必要です。
一戸建てvsマンション…どちらの資産価値が高い？
一戸建ての資産価値は建物部分が下落しやすいです。
しかし、一定以上の面積の土地を確保できるので、好立地の土地を購入していれば建物部分を解体して建て替え・活用をおこなうことができます。建物より土地の資産価値が将来重要となってきます。
マンションの資産価値は１棟の価値が下がればその分だけ所有している区分の価値も下がります。
しかし戸建てに比べて頑丈な造りが多く、資産価値の下がり方は緩やかです。
専有面積あたりの単価が戸建てより低くなるので、高い収益価値も見込めるのがメリットです。
立地のよい中古マンションであれば築年数が経過していても人気の物件となり、資産価値は戸建てよりも高い傾向にあります。
不動産価値を高める方法
所有する不動産をできるだけ高く売るために、所有者である私たちは何を行えば良いのでしょうか。
以下で、不動産価値を高める方法について紹介します。
リフォームにより築年数やエリアが同条件の不動産と差別化を図る事ができます。
特に、キッチンやトイレ、お風呂といった水回りは要チェック。
内装、外装をリフォームして第一印象をよくすることで不動産価値を高めることが可能です。
また、手軽にすぐ行える方法であれば掃除やクリーニングも重要となります。
リノベーションをする目的は、建物の価値をより高めるため設備を今風な流行をとりいれたり耐久性を高めたりします。
短期的に不動産価値を高める場合は、内部や外壁などの一部をリフォームするのがおすすめですが、長期的に高めていく場合は、全体的なリノベーションを行い価値を高めていくことで資産価値を高められます。
わざと高い査定額を出す会社に要注意
不動産会社は売主と買主の両方を仲介できれば仲介手数料を二重に得ることができます。
そのため、利益だけを優先した悪質な手口をする不動産会社もなかには存在します。
また残念ながら、大手だから大丈夫！なんてこともありません。
売主が気づきにくい「囲い込み」
自社で買主を見つけて仲介手数料を得るために、他社からの内覧や購入申込を断ってしまう行為です。
買い手の候補が減るため、売却までの時間が伸びたり価格を下げざるを得なくなってしまいます。
表面上は販売活動をしているように見えても、実は自社の顧客を優先していて売主が損してしまいます。
売主だけが損する「専任返し」
囲い込みなどにより内覧や購入が決まらず、最終的に不動産会社から買取再販業者（リフォームして再販する会社）を紹介されることがあります。
ただし、買取の場合は市場価格より2～3割安くなるのが一般的で売主にとっては大きな損につながります。
不動産会社は買取再販業者への紹介の見返りに再販時の仲介も任され、仲介手数料を繰り返し得る手口が専任返しです。
こうした手口に巻き込まれると、売主だけが損をしてしまうことになります。
その高額査定、本当に信じて大丈夫？
売却に失敗する人の多くは1社の査定額だけを信じて判断してしまいます。
また多くの一括査定サイトでは「一番高く売れる会社がわかる！」と紹介していますが、実際にはわざと高い査定を提示して契約を取ろうとする会社があるのが現実です。
だからこそ大切なのは、正しい相場感を持ち、信頼できる査定結果を得ることです。
元不動産営業
正しい相場を知って高く売るならイエウール
「相場を知ることが大切」と分かっていても、個人で調べられる情報には限界があります。
そんなときに便利なのが 『イエウール』という今、日本で一番使われている上場企業が運営する査定サービスです。
イエウールが凄いのは「厳選された全国2,000以上の不動産会社が登録されていて、最大6社まで査定依頼できる」ところです。
提携社は独自の審査とモニタリングで選定され、不適切な会社は非掲載になる仕組みです。
そのため、よくある「異様に高い査定額で釣られてしまう」というリスクを避けながら、安心して複数の査定を比べることができます。
使い方もとてもシンプルです。
間取り、築年数、坪数など数項目の情報を入力するだけ。（数値は正確に分からなくても大体でOK）
複数の不動産会社から査定結果が届き、「本当の相場感」を手間なく知ることができます。
「どこが一番高いか」ではなく、相場を正しく知って“安く売らない”ためにこそイエウールは役立ちます。
元不動産営業
さらに高く売るためのちょっとしたコツ
イエウールでは最大6社まで無料で査定を依頼できます。
まずは一般媒介契約で6社すべてに売却活動をお願いしてみましょう。
･一般媒介契約
複数の不動産会社に仲介を依頼できる契約
･専任媒介契約
1社のみに依頼。ただし、自分で買主を見つけて直接取引も可能。
･専属専任媒介契約
1社のみに依頼し、必ずその会社を通して取引する契約。
複数の会社に声をかけることで、営業担当者の提案力や販売力を見比べながら進められます。
その中で売却が決まれば万々歳ですし、売れなかった場合も「対応が丁寧」「問い合わせが多い」など印象の良かった会社(担当者)と、専任媒介契約を結び直せばOK。
最初から1社に絞り込むよりも、納得感のある売却につながりやすい方法です。
・結果は、査定を依頼した会社から早ければ当日にメールや電話などで教えてもらえます。
・まずは査定金額を見てから、「将来的に売却も視野に検討してみようかな。。」という場合でもOK。
今や、家の売却を考えている多くの方が最初に利用している定番サービスです。
元不動産営業
＼家いくら？たった60秒で依頼完了／
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今が不動産が高く売れるラストチャンス！？
最新の指標では、不動産価格が下落に転じています。
(不動産価格指数:国土交通省)
背景には住宅ローン金利の上昇があります。
また日銀は今後も追加利上げを行う見通しであり、不動産価格がさらに下がる可能性も高まっています。
不動産価格に下落の兆しが見え始めていますが、まだ高値で売れる今のうちに無料で査定をしておきましょう。
(引用:イエウール公式サイト)
中古物件がまだ高値で売れる今、後悔しないためにも今のうちに無料で査定をしてもらいましょう。
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※最新の価格動向から、2025年をピークに不動産価値が下がると言われています。少しでも損をしたくない方は、早めに価格だけでも調べて今後の方針を検討しましょう。