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家を売りたいけど、何から始めればいい？
手順や注意すべきことも知っておきたい。
家の売却はわからないことだらけですよね。
不動産コンサルタント
この記事では、できるだけ高く売却するために知っておいた方がいい情報についてご紹介しますので、是非参考にしてみてくださいね。
【重要】
まずは、家を売る手順の前に「不動産の価値」「一戸建てvsマンションの価値」「不動産価値を高める方法」方法について紹介します。
相続が決まれば、色々なことを考え行動に移すかと思います。その時に重要なのが資産価値の大きい不動産になります。
その際、何もわからないとならないように、今のうちに大切な資産について把握し、新たな人生へのステップへと繋げましょう。
この記事が少しでもお役に立てましたら幸いです。
＜＜お役立ちページ＞＞
・国土交通省/住宅の資産価値に関する研究
・土地の資産価値は目的と基準で変わる！
・不動産価値の決まり方とは？
不動産の資産価値について
不動産の資産価値。それは、「不動産そのものの価値」の事をいいます。
物件の相場価格や新築価格などではなく、物件が今いくらなのか？を指す指標。
新築の物件が築年数20年経過した場合の資産価値は劣化によって下がるため、一定ではありません。
資産価値が下がりやすい物件であれば、売却しても大した価格にはならず、損をすることに。
不動産の資産価値を決定する3大要素
不動産の資産価値は様々な要因から算出されますが、中でも特に大きな影響を及ぼす要素を紹介します。
物件の資産価値で大きな影響が見られるのがグレード高さです。耐震性や設備のグレードが低い物件なら、いくら新築でも資産価値は低いです。
建物の防災性や地盤の固さは特に、資産価値に大きく直結する要素の１つです。
立地も不動産の資産価値に大きく関わってきます。例えば、東京都心の物件と郊外の物件なら同じ内容でも価格差が生じるように、同じエリアでも駅に近いか？商業施設の有無か？などでも資産価値は変わってきます。
駅近で都市部までのアクセスが良い物件は、建築年数が経過していても資産価値が落ちにくい傾向にあります。
医療施設や教育機関は充実しているか？お店の充実度など、そこに住む人達の様々な利便性も資産価値を左右します。治安が悪い、街灯が少ない等の場合、資産価値は下がる傾向にあるので注意が必要です。
一戸建てvsマンション…どちらの資産価値が高い？
一戸建ての資産価値は建物部分が下落しやすいです。
しかし、一定以上の面積の土地を確保できるので、好立地の土地を購入していれば建物部分を解体して建て替え・活用をおこなうことができます。建物より土地の資産価値が将来重要となってきます。
マンションの資産価値は１棟の価値が下がればその分だけ所有している区分の価値も下がります。
しかし戸建てに比べて頑丈な造りが多く、資産価値の下がり方は緩やかです。
専有面積あたりの単価が戸建てより低くなるので、高い収益価値も見込めるのがメリットです。
立地のよい中古マンションであれば築年数が経過していても人気の物件となり、資産価値は戸建てよりも高い傾向にあります。
不動産価値を高める方法
所有する不動産をできるだけ高く売るために、所有者である私たちは何を行えば良いのでしょうか。
以下で、不動産価値を高める方法について紹介します。
リフォームにより築年数やエリアが同条件の不動産と差別化を図る事ができます。
特に、キッチンやトイレ、お風呂といった水回りは要チェック。
内装、外装をリフォームして第一印象をよくすることで不動産価値を高めることが可能です。
また、手軽にすぐ行える方法であれば掃除やクリーニングも重要となります。
リノベーションをする目的は、建物の価値をより高めるため設備を今風な流行をとりいれたり耐久性を高めたりします。
短期的に不動産価値を高める場合は、内部や外壁などの一部をリフォームするのがおすすめですが、長期的に高めていく場合は、全体的なリノベーションを行い価値を高めていくことで資産価値を高められます。
家を売る手順
① 相場を調べる
不動産会社へ査定依頼する前に、まずは売却相場を調べておきます。相場がわからないと、適正な売却価格がわかりません。
② 査定を依頼する
不動産会社によって査定価格が異なるため、複数社へ査定依頼します。1社ずつ訪ねるのは大変なので、ネット経由でまとめてチェックするのがおすすめです。
③ 媒介契約を結ぶ
各社の査定価格を比較して、売却をサポートしてほしい不動産会社と契約を結びます。
④ 家を売り出す
査定価格を元に不動産会社と相談して売り出し価格を決め、売却活動をスタートします。仲介の場合、売却完了までには3〜5か月ほどかかります。
⑤ 売買契約を結ぶ
不動産会社を通して売主と買主の条件交渉がまとまったら、売買契約を結びます。
⑥ 引き渡し・決済
売買契約で定めた日時に、引き落としと決算が行われます。
⑦ 確定申告を行う
家の売却で得た利益にかかる税金を納付するため、確定申告を行います。確定申告の期間は、売却した翌年の2月16日〜3月15日です。
家を売る手順は7段階ありますが、重要なポイントは①と②です。
不動産コンサルタント
家を売る3つの方法
1. 仲介
不動産会社が売主にかわって販売活動を行い、買主を探します。売却価格の3%程度の仲介手数料がかかりますが、手間がかからず相場通りもしくはそれ以上に高く売れやすい方法です。
2. 買取
とにかく早く売りたい方には、買取がおすすめです。不動産会社が買い取るため、買主を探す必要がありません。しかし、売却価格は仲介の7～8割程度と大幅にダウンします。
3. 個人間売買
不動産会社を介さないため手数料はかかりませんが、法律の確認や契約書の作成、税金関係の手続きなど、多くの手間がかかります。トラブルに発展するリスクがあり、おすすめはできません。
家の売却では「仲介」が最も一般的で、より高値で売れる可能性の高い方法です。
家を高く売るなら、まずは相場を調べよう
いずれの方法で売却するにしても、必ず自分自身でしておくべきことは2つです。
① 相場を調べる
② 査定を依頼する
実は、この2つはまとめて簡単にできます。
絶対にしてはいけないのは、地元の不動産会社1社だけの査定で済ませてしまうこと。
1社だけでは相場がわからず、売却額で数百万円も損してしまう可能性があります。
複数の不動産会社の査定額を比較すれば相場がわかりますし、一番高い不動産の売却実勢価格（＝価値）もわかるので、一石二鳥ですよ。
またローンが残っている場合も、アンダーローンかオーバーローンかを把握するために、まずは自分の家の価値を調べておく必要があります。
①②をまとめてできる便利な査定依頼サービスあるので、シェアしますね。
今なら予想外の高値がつく可能性がありますよ。
今、中古住宅の価格が高騰中！
現在、不動産の価格が大きく高騰しています。
(不動産価格指数:国土交通省)
国土交通省発表の不動産指数では、2013年4月からはじまった金融緩和(アベノミクス)の影響で上昇が続いていた不動産価格が、2020年コロナ禍以降に急騰しているのがわかります。
このタイミングで今、家がいくらで売れるのか？を調べれば、びっくりするような査定額が期待できるかもしれません。
不動産コンサルタント
不動産の査定額を１番かんたんに知れる方法
家の価格を調べるといえば、まずは不動産屋へ直接出向き査定を依頼…というのが一般的でした。
しかし、今やスマホで簡単に査定依頼できます。
それが、
『イエウール』という今、日本で一番使われている上場企業が運営している査定サービス。
イエウールが凄いのは「全国1,900以上の不動産会社が登録されていて、最大6社まで査定依頼できるところです。
入力もシンプルで分かりやすいです。
間取り、築年数、坪数など数項目の情報を入力だけ。（数値は正確に分からなくても大体でOK）
すると、イエウールが提携している不動産会社へ情報が送信されて査定がはじまります。
複数の不動産会社で査定が行われますので、結果、あなたの家の最高査定額が分かる仕組みです。
⇒60秒で家の査定依頼が可能!イエウールだと「査定額に数百万円以上の差」がつくことも普通にあるんです。
これが、イエウールが人気になっている秘密でもあります。
「すぐに売却する気はないけど、それでも査定できるの？」と思うかもしれません。
でも安心してください。家の価値がいくらなのか？を把握するだけでも利用できます。
・結果は、査定を依頼した会社から早ければ当日にメールや電話などで教えてもらえます。
・まずは査定金額を見てから、「将来的に売却も視野に検討してみようかな。。」という場合でもOK。
今や、家の売却を考えている多くの方が最初に利用している定番サービスです。
不動産コンサルタント
「家にいくらの価格がつくのか？」
(引用:イエウール公式サイト)
そろそろ家を売る予定なら…
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※最新の価格動向から、2024年をピークに不動産価値が下がると言われています。少しでも損をしたくない方は、早めに価格だけでも調べて今後の方針を検討しましょう。