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広々とした室内空間と高い実用性を備え、多くのファミリー層に支持されている新型フリード。
しかし、フリードは需要が高く、価格が下がりにくい傾向があるため「少しでもお得に乗り換えたい」と考えている方も多いのではないでしょうか？
そこで、営業マンの心理をうまく活用して値引きを引き出すテクニックを紹介します。
営業マンを動かす値引きテクニック
- 競合他社のライバル車と競わせる
- 自社競合のディーラー同士で競わせる
- 追加オプションで値引きしてもらう
トモヒロ・元ディーラー営業マン
知らないと損する値引きテクニック３選
①競合他社のライバル車と競わせる
ディーラーとの交渉を有利に進めるためには「競合車種の存在を意識させる」ことが重要です。
フリードのライバル車と言えば、トヨタ「シエンタ」です。
同価格帯のライバル車を引き合いに出して「他社の車と迷っている」と思わせることで、営業マンに競争意識を持たせ、交渉を有利に進められます。
「このままだと他社に取られるかも…」という焦りを感じ、値引きに応じやすくなります。
②自社競合のディーラー同士で競わせる
ホンダの場合は「Honda Cars〇〇」の〇〇部分が違えば競合関係になります。
例：「Honda Cars東京」と「Honda Cars東京中央」は競合
同じメーカーのディーラーでも運営会社が異なるため、値引き額やオプションの内容も変わります。
近隣に自社競合ディーラーがある場合、それぞれの条件を比較しながら交渉することでより好条件での購入が期待できます。
「他店では7万円の値引きを提示された」などと伝えることで、営業マンに対抗意識を持たせ、より良い条件を引き出せる可能性が高まります。
③追加オプションで値引きしてもらう
一般的に車の値引き額は本体価格の10％程度と言われていますが、フリードのような人気車種は値引きが渋い傾向にあります。
しかし、本体価格の大幅な値引きが難しくても、追加オプションをサービスして貰ったり、割引交渉することで実質的にお得に購入することができます。
特に、ディーラーオプション（販売店独自のサービスや装備）は値引きの裁量が大きいため、交渉が成立しやすいのが特徴です。
「このオプションを付けてくれるなら、契約を前向きに考えたい」と伝えることで、営業マンに譲歩を引き出すチャンスが生まれます。
トモヒロ・元ディーラー営業マン
ディーラーで絶対してはいけないこと
車を買い替えるとき、ディーラーの営業マンは当然のように「今お乗りの車は下取りに出されますか？」と聞いてきます。
でも、ここで『はい』と答えると数十万円も損するかもしれません！
ディーラー下取りは、あくまで新車を購入する前提での「引き取り」の為、買取相場が反映されずに安くなります。
一方で、車買取店は買い取った車を再販売して利益を出します。そのため、ディーラーよりも高値で買い取ることが可能です。
トモヒロ・元ディーラー営業マン
特に現在は、世界的な半導体不足で新車の納期が遅れている影響で中古車の価格が高騰しています。
…こんな話、ディーラーでは絶対に教えてくれません。。
下取りには出さず、車買取店で相場よりも高い価格で愛車を売却できれば…カッコいいオプションを追加できたり、1ランク高いグレードの車にできたりと、新車選びも楽しくなりますよね^^
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トモヒロ・元ディーラー営業マン
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複数社が査定をして競い合いが起きるので、査定額がどんどん上がります。
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ナビクルの口コミ
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最初は買い替えを決めていたわけではなく車がいくらなのかを知りたくて利用しました。ディーラーでは売値40万が、3社から見積もりをとったら1社が80万で倍提示。1日検討して買取りをお願いしました。
車を売りたくてはじめて一括査定申し込んだ。一気に電話がかかってきたけど営業マンとのやり取りや断るのも苦じゃなくあっさりだった。査定額はほぼ同じくらいだけど、一社が高値で見積もり出してくれて、73万でそこに決めました。
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4社の査定を受けて、最高査定額は163万円！
（ちなみにディーラー下取りだと100万円）
その差、63万円！！
(※査定額は車の状態や査定時期によって変動します)
子どもが生まれてSUVにしましたが、2人目ができたキッカケで思いきって広々ゆったり乗れるアルファードに乗り換えれて本当によかったです。
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トモヒロ・元ディーラー営業マン
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トモヒロ・元ディーラー営業マン
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この記事を書いた人
トモヒロ・元ディーラー営業マン
某大手ディーラーで12年間、営業マンとして勤務。中古車の価値は素人目には分かりずらいです。それをいい事に平気で価格を上乗せする業界に嫌気がさし現在、情報発信しています。皆さんのカーライフがよりよいものになりますよう、この記事が少しでもお役に立てましたら幸いです。